韓國高麗參對益陽黑茶營銷的啟示

     韓國“正官莊”高麗參營銷模式給我們做大做強安化黑茶產業(yè)提供了成功的范例，如何打造出益陽黑茶中的“正官莊”，我們應從三個方面入手。

     首先是建好茶葉基地。韓國人參公社嚴格按照整套栽培管理標準，確保生產“正官莊”高麗參的最佳原材料。發(fā)展黑茶產業(yè)，茶葉基地建設是基礎，一是按照龍頭企業(yè)+基地（訂單）+農戶的模式，支持龍頭企業(yè)發(fā)展茶葉基地，確保安化原產地茶品質，積極發(fā)展合作經濟組織，提高茶農組織化程度。二是加快茶園品質改良，加大老茶園和新建茶園改良力度。同時加強栽培技術教育，嚴格栽培標準，保證黑茶原料品質。三是加大對茶農的支持與投入力度，給予茶農茶葉基地改良補貼，抽派專人協助企業(yè)抓好基地建設，指導合作社、基地、茶農進行生產栽培。

     其次是實施品牌戰(zhàn)略。一是培育黑茶龍頭企業(yè)，以“湘益”、“白沙溪”為主打品牌，加大招商引資力度，推動戰(zhàn)略性重組。二是加強品牌管理。龍頭企業(yè)要制定高于安化黑茶地方標準的企業(yè)標準，嚴格按要求進行原料栽培、原料收購、加工生產。加強對茶葉品牌、茶葉質量、茶葉包裝的管理，保證茶葉“從茶園到茶杯”的食品安全性。三是加大資本投入。要多方拓展投資渠道，將產業(yè)政策有重點地向茶葉產銷龍頭企業(yè)傾斜，建立企業(yè)黑茶研發(fā)中心，加大產品研發(fā)力度。四是加大品牌宣傳。利用生態(tài)旅游優(yōu)勢，通過各類農博會、茶博會，加強交流，全面推介黑茶品牌。

      最后是搞活營銷網絡。一是依托益陽茶業(yè)市場，完善黑茶市場網絡。二是搭建網絡信息平臺，發(fā)揮供銷社、茶葉協會的指導作用，發(fā)展電子商務，提高品牌防偽水平。三是發(fā)展品牌專賣店。龍頭企業(yè)有計劃、有選擇、高標準地開設品牌專賣店，拓展出口業(yè)務，鼓勵經銷商在大中城市、海外市場開設茶莊、專賣店，參與黑茶營銷，擴大黑茶品牌影響與市場份額。